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  密切關注供應鏈！生鮮配送公司應該如何起步？
  首先要定位自己的客戶。
  蔬菜配送主要分為食品蔬菜配送、企事業(yè)單位食堂和餐廳的食品蔬菜配送、垂直行業(yè)和生鮮超市的食品蔬菜配送。
  明確的客戶導向可以聚焦企業(yè)的愿景和執(zhí)行方向，傳播效果也非常明顯。
  對于剛入行的蔬菜配送公司來說，做好客戶定位后，接下來就是尋找相應的標桿客戶。
  比如蔬菜配送行業(yè)的龍頭錢喜和，一開始就定位了軍隊食堂配送的細分和龐大的客戶群。一，拿到標桿客戶后，迅速在這個垂直細分行業(yè)站住了腳。
  可以說，找到了明確的客戶群定位，獲得了標桿客戶，就相當于邁出了蔬菜配送成功的一步。
  二，密切關注供應鏈
  蔬菜配送的本質(zhì)是供應鏈業(yè)務。通過做好供應鏈和采購，基本解決了這個業(yè)務的大難點。
  一般來說，蔬菜配送業(yè)務是各種業(yè)務，不僅僅是蔬菜。大類涉及蔬菜、肉蛋、海鮮水產(chǎn)品、凍品、熟食、糧油、干貨調(diào)料、餐飲用品、飲料、水果。
  品類那么多，每天都有送。每個品類都涉及到幾個供應商，標準的產(chǎn)品都是好的。副食蔬菜價格每天都在變，質(zhì)量基本每天都在變。如果采購不夠?qū)I(yè)，供應商管控不嚴格，影響會非常大。
  在初期，供應鏈問題可以在經(jīng)銷商所在的批發(fā)市場解決，但如果有壁壘，標準產(chǎn)品需要深入上游廠家，部分品類的差價會很驚人。
  對于非標產(chǎn)品(如蔬菜)，達到一定規(guī)模后，規(guī)模化蔬菜需要深入基地。
  標準品賺錢主要是通過采購中長期的商品來抵消價格波動，獲得收益，而非標準品主要考驗采購的水平。

  如果你想做好蔬菜配送業(yè)務，你或你的合作伙伴首先須是供應鏈管理的老手。

  第三，物流配送自營還是外包
  物流配送作為蔬菜配送中另一個制約服務質(zhì)量和服務成本的重要環(huán)節(jié)，也是大家要注意的一點。一般來說，物流配送都是自營和外包。一線城市的蔬菜配送，基本都是靠自己的車，但是規(guī)模太大，完全靠自營物流，太局限了。
  一般來說，自營在初期性價比相對較高，達到一定規(guī)模后，自營和外包結合會更好。
  受物流成本制約，二線城市蔬菜配送利潤相對較高，加上菜價上漲，物流成本可控，出現(xiàn)了一個小出路。
  時效性是物流配送的另一個重要點。只有贏得口碑，才能保質(zhì)保量的給客戶配送食材，才有長期合作的可能。
  有的學校食堂要求送餐比較早，大概早上4、5點鐘；
  企事業(yè)單位、工廠食堂的送餐時間一般在7點前；
  個別單位對交貨時間的要求略有不同；
  超市送貨時間要求高，一般要求早上5點就送到，以保證店鋪的正常運營。
  第四，財務會計管理清晰
  蔬菜配送業(yè)務是一種每天都在經(jīng)營的業(yè)務。它規(guī)?；?，上游涉及幾十個供應商的對賬，下游涉及幾百個客戶的對賬和發(fā)票。一旦上了規(guī)模，每天都要花上幾十萬，沒有一點亂的余地。
  在目前國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境下，還涉及到一些回扣或者做假賬的小操作以及各種稅務事宜。
  很多做蔬菜配送的朋友，就是腦子里沒有一本清楚的賬。一年到頭，他們Z后賺的錢都在客戶手里。如果質(zhì)押的金額太大，他們賺的錢就浪費了。所以專業(yè)的財務人員尤為重要。

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