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農(nóng)產(chǎn)品配送行業(yè)領(lǐng)域，銷售貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)的始末。關(guān)鍵時(shí)候一個(gè)是客戶戶可能救活一家企業(yè)，有點(diǎn)夸張，但現(xiàn)實(shí)當(dāng)中還是有的。所以做農(nóng)產(chǎn)品銷售之前，有2個(gè)因素需要了解。

 

1. 要串聯(lián)農(nóng)產(chǎn)品配送有關(guān)利益方

 

所有的生意都是跟人有關(guān)的，搞定人就搞定一切。農(nóng)產(chǎn)品配送行業(yè)基本有3個(gè)關(guān)鍵人的角色：決策人(一般是老板或者CE0)、企事業(yè)單位員工(食堂食材用餐人員)、付款人(一般是采購(gòu)或者財(cái)務(wù)部門)。

 

每一個(gè)角色都要平衡好，這個(gè)可是有點(diǎn)情商的和社交功底的，那一個(gè)角色弄不好都給你吃一壺的，伺侯決策人成功了一半。但是使用人不滿意，你的服務(wù)就24小時(shí)待命，搞不好續(xù)簽合約就可能泡湯。

 

付款人一般做銷售人員可能很少關(guān)注，實(shí)際上這個(gè)可是影響企業(yè)現(xiàn)金流隱藏角色，如果沒(méi)事私下來(lái)座座，喝個(gè)小酒，說(shuō)不定會(huì)給你推薦幾個(gè)客戶。

 

2. 要以服務(wù)角度賣產(chǎn)品

 

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的環(huán)境中，企業(yè)更多希望是找一個(gè)具有專業(yè)化農(nóng)產(chǎn)品配送服務(wù)公司。這里既有農(nóng)產(chǎn)品、售后服務(wù)層面，更要有深入企業(yè)內(nèi)部，化提供輸出價(jià)值。只有提供長(zhǎng)期價(jià)值，客戶粘性才能更強(qiáng)。

 

農(nóng)產(chǎn)品配送公司在日常運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，要通過(guò)各種方法來(lái)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，比如農(nóng)產(chǎn)品初加工服務(wù)、營(yíng)養(yǎng)講座服務(wù)、食育教育服務(wù)、農(nóng)業(yè)旅游服務(wù)等等，以此來(lái)體現(xiàn)公司對(duì)客戶的重視。服務(wù)是檢驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)好壞的重要標(biāo)準(zhǔn)。

 

農(nóng)產(chǎn)品配送銷售的5個(gè)方法

 

1.以老帶新，據(jù)說(shuō)是轉(zhuǎn)化率最高的方式

 

以老帶新，很多房地產(chǎn)企業(yè)都會(huì)玩。我們看到最多是轉(zhuǎn)介紹給予利益獎(jiǎng)勵(lì)、傭金分成，其實(shí)農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)以老帶新還有其他方式：

 

(1)、樹立打造典型，給予榮譽(yù)證書，或者業(yè)內(nèi)評(píng)級(jí)。

 

(2)、作為特邀參加公司分享會(huì)、交流會(huì)，程度曝光展示機(jī)會(huì)。

 

(3)、從標(biāo)準(zhǔn)化開始走向定制化服務(wù)企業(yè)。

 

2. 展銷會(huì)、行業(yè)交流會(huì)，客戶最集中場(chǎng)所

 

農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)的客戶主要是團(tuán)餐后勤保障部門，而展銷會(huì)、行業(yè)交流會(huì)等這些會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，有很多企事業(yè)單位工作人員(CEO或總經(jīng)理)會(huì)出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)，如果企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品服務(wù)，對(duì)于品牌曝光好處。

 

3. 進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟

 

做異業(yè)聯(lián)盟，確實(shí)是整合資源，推廣拉新便捷的方式，做異業(yè)聯(lián)盟有3點(diǎn)很關(guān)鍵：

 

(1)是要有共同的目標(biāo)客戶群體;

 

(2)是要有價(jià)值輸出內(nèi)容;

 

(3)是相互之間具有互補(bǔ)性。

 

舉個(gè)例子：農(nóng)產(chǎn)品配送企業(yè)可以和特色食材供應(yīng)商進(jìn)行合作，通過(guò)資源共享舉行活動(dòng)。食材供應(yīng)商提高了銷量，而農(nóng)產(chǎn)品配送公司則提高了知名度，二者都是受益者。

 

4. 尋找事業(yè)合伙人

 

尋找事業(yè)合伙人是農(nóng)產(chǎn)品配送行業(yè)拉新的關(guān)鍵。當(dāng)然找合伙人，合伙人激勵(lì)機(jī)制非常關(guān)鍵，合伙人激勵(lì)有2個(gè)層級(jí)：

 

第一層級(jí)：長(zhǎng)期利益和精神激勵(lì)想結(jié)合，農(nóng)產(chǎn)品配送行業(yè)屬于毛利比較低的企業(yè)，在合伙人選擇上需要讓他知曉與公司長(zhǎng)期利益的關(guān)系。

 

第二層級(jí)：就是有望成為公司股東，或獲贈(zèng)股份等形式。

 

5、全網(wǎng)營(yíng)銷

 

不管是從官網(wǎng)，還是自媒體，都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷尋找客戶。當(dāng)然要結(jié)合線下同時(shí)進(jìn)行，這個(gè)不細(xì)說(shuō)，各個(gè)公司投入財(cái)務(wù)人力不一樣，結(jié)果也會(huì)不一樣。